船井総研の創業者、船井幸雄は「ビックリ現象」との出会いを大切にするように、という話をよくする。 そこには次の時代のヒントがあるからだ。そして、時代を読みチャンスをつかむために、常に敏感で高度なアンテナを持てということだ。 そのため我々は視察…

住宅会社や不動産会社で業績がいい会社に共通することのひとつとして、集客にかける思いが、トップが社内で一番強いというのがある。 チラシにしろ、ホームページにしろ、制作会社や社員に任せてしまっているような会社で業績がいい会社を私は見たことがな…

原発問題の解決メドがたたない。 これを機会にということで原発、津波、東京電力関連の書籍を何冊か読んだ。 まだまだ知らないことがたくさんある。日本経済が発展してきたなかで原子力がどのように関係をしているのか？そしてアメリカはじめ海外とどのよう…

業績をダントツに伸ばす社長やトップセールスマンが、なぜそのような成果を上げているのか。人並み以上の努力や行動量がそこには必ずあるが、ではなぜそのような努力や行動量ができたのか？ そこにあるモチベーションは何なのか？ モチベーションには表のモ…

来週、大阪本社でセミナーを開催する。 【注文住宅１００棟達成★経営戦略セミナー】 http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1306687034_2.html このなかでフローについて紹介する講座があるのだがセミナーＤＭを見た方から、「フローって、なに…

昨日は親しくお付き合いをしている住宅会社で新社屋の落成式があった。 この新社屋は同業者が見ても、まず理解できないだろう。「なんで住宅会社がこのような社屋を造るのか？」と。 どのような社屋かと言うと。 プールがある。 教会がある。 リラクゼーシ…

昨日は大阪本社でチラシ塾を開催していた。 参加していただいたのは全国からお集まりいただいた方、１５名ほど。順にチラシの改善点をアドバイスしていく。あるいはメンバーさんによるお互いの意見交換などを行なう。 そんななかで、私がアドバイスをしたと…

一番企業であればあるほど「情報公開力」を持っている。 企業視察や取材をお願いしたとき、「お役に立ててチカラになれるのであればぜひどうぞ。」と１００％ウエルカムで快くＯＫの返事をしていただけるのは、やはり１番企業に多い。 情報の本質というのを…

社長はじめ組織のリーダーは本来、メンバーよりも経験が長く、知識や知恵もあるはずだ。そして実績も上げてきている。さらに予算と決裁権をもっている。 このような人物のはずだ。 コンサルテイングでお伺いしているときに、社長やリーダーが同席をするミー…

昨日は大阪本社でホームページ勉強会を開催していた。 今、住宅不動産グループではいくつもの業績アップ手法を提案しているが、そのなかでも特に反響が高いテーマがこのホームページだ。 インターネットのテクノロジーは日々進化する。その情報を常に入手し…

「今どき、日報なんて意味があるのでしょうか。」 時々このような質問を受けることがある。 「日報をなんの目的でどのように使うかでしょうね。意味のない使い方をしていればまったく意味がないですね。しかし、私のお付き合い先では日報がチーム力と個人の…

昨日は月に一度のグループＭＴＧ。 もし、このＭＴＧに社外の方が参加したら、「もっと真面目にやれよ！」と思われるかもしれない。ミーテイング時間は10時からお昼を挟んで15時まで。その間、笑いが絶えないからだ。 ただ、我々住宅不動産グループは今、船…

昨日は秋田県内の元気住宅企業に伺っていた。 今秋田県は人口減少率が日本で最も高いとのこと。住宅着工率も同様、減少傾向が他県より大きい。 しかし、この住宅会社はそんなこととはまったく関係なく業績を伸ばしている。しかも、それは１０棟や２０棟とい…

「俺の気持ちも少しは分かってくれよ！」 社長やリーダーが社員やメンバーに対し、このように思ってしまうことはないだろうか？ 今よりも高い視点やマクロな視点で考えて欲しい、ということだろう。 では、そのような視点を持つことができるようになるため…

『知らず知らずのうちに発想の条件設定をしている。』 捉われた発想の枠を取っ払う。その役割を担うのもコンサルタントの仕事だと思っている。 これまでの実績や成功体験、取り組み方などがあると、それを踏襲したやり方で進めようとする。あるいは、その方…

マーケテイングコンサルタントのコトラーが、マーケテイング３．０で「これからはお客と共に創りだしていくことが商品価値になる」というようなことを言っている。 ソーシャルメディアの発達や社会の構造変化をもとに語っている。 先日、ＡＫＢ４８の総選挙…

私はコンサルテイング先企業へは毎月お伺いする。そこで、毎回変化していく様子を見るのが嬉しい。昨日お伺いしていた地域密着型の住宅会社もお伺いする度に何かが必ず変化している。 提案、アドバイスを実行していただいているのだ。 そして、受注や見込み…

息子が一年ほど前から、ずっと「パンダが見たい！パンダが見たい！」といい続けていた。 「涼しくなったら行こう。」、「暖かくなったら行こう！」と言いながら、なかなか行けずにいたが、昨日ようやく念願のパンダがいる動物園に行って来た。 動物園は不思…

会社や組織、そして人間にもバイオリズムがある。 今は業績を上げるときなのか、それとも次の成長に向けて準備を整える時期なのか。 少なくともこのような波は必ずある。 業績を上げ続けるとどこかに歪みがでてくる。そこを無理すると取り返しがつかないこ…

先日の韓国ツアー。一緒に参加されたアルプスピアホームさんの橋本社長が自身のブログに上手くまとめていただいた。 そのなかに私の"韓国美女"とのツーショットがある。以前、親しい工務店の社長から『浪速の種馬』と光栄にも評されたことがあるが、さてさ…

今、船井総研に来社される方にはウエルカムカードを準備するようにしている。これは船井総研のコンシェルジュチームが顧客満足の一環ではじめたものだ。 応接やミーテイングルームのデスクにウエルカムカードを用意する。それも単に来社する方の名前を書く…

昨日は地域密着型の工務店に伺っていた。 お付き合いがはじまって、数ヶ月。まだ少しづつだが成果は上がってきている。『上昇気流』には乗りつつあるという感じだ。 この上昇気流にのるということが大事。 そのためには夢や目標がいる。上昇気流にのるには…

韓国ツアーが終わった。たった２日間だったが多くの気づきと思考、そして共有の機会を得ることができた充実した時間だった。 やはり海外には行かなければいけない。 思考の枠が広がるのと同時に、今の自分自身やまわりの環境を客観的に見ることができる。 …

船井総研の視察ツアーは面白い。 あらためてこのように感じた韓国ツアー初日だった。 今日は韓国の流通業を中心に視察した。今、韓国で伸びる流通業は何をやっているのか？ 以前、韓国にはウォルマートやカルフールが出店をしてきたが、すべて撤退をしてい…

今日は韓国視察一日目。 今回の韓国ツアーのテーマは「復興」、そして「未来住宅」。 韓国は１９９７年に国の経済が破綻するほどの金融危機に陥っている。それが今では目を見張るほどの経済成長を遂げた。 復興を成し遂げたものは何だったのか？ それを知識…

昨日から広島県福山に来ている。船井総研、大阪経営支援本部の研修が今回はこの地で行なわれている。一泊二日の研修だ。総勢１５０名で開催されている。 訪問企業は今年の船井総研グレートカンパニー企業に選ばれたエブリイ。そして、鞆の浦にある仙酔島、…

会社の戦略は誰が考えるのか？ 社員数が少ないなど比較的小さい会社ではトップが考え決断し、社員が多い大会社では役員会で考え、決断はトップがする。 では、規模が小さいわけではないが社員が数百人もいるといった大きな会社でもない場合、誰が考えるのか…

今、地域一番店とのお付き合いが増えている。これは私だけではなく、住宅不動産グループにおいて確実に増えている。 昨日、お伺いしていた住宅情報館「おうち館」さんもそうだ。 お付き合いがはじまって５年ほどになる。その間、２店舗出店され、今は３拠点…

船井総研創業者の船井幸雄はコンサルタントは「即時業績向上ノウハウ」を持たなければいけないという話をよくしていた。 すぐに短期間で売上げをつくることができるノウハウを持てということだ。そして、それをできるだけ多く持てれば持った方がいいと言う…

『店になると人が来る』 昨日、お伺いしていた分譲会社さんが、先日、住宅情報館をオープンさせた。 ただ、オープンとは言ってもチラシをつかった告知など派手な宣伝は一切やっていない。今のところ、ほぼ宣伝ゼロなのでまったく知られていないといってもい…