ターゲットを新たに付加する。

　商品が良いものであってもターゲットがずれていると売れない。

　例えば革新的な農法があったとする。きっと農家の人たちは喜んで買ってくれるだろうと営業に行く。しかし、その農法が革新的なものであればあるほど、実は売れない。

　これまでの農法をあまりにも違いすぎると、「そんな方法で作物が育つはずがない。」ということで否定をされるのだ。

　しかし、それを新規で農業に参入しようとする人には売れる。なぜなら、これまでの農業への常識がないからだ。素直にその農法を評価できる。

　さて、今、伸びている市場。あるいはこれからも伸びる市場とはどのようなものか。

　・中古住宅市場

　これは国も推進をしようとしている。今後も伸びるだろう。

　・資産家、富裕層

　株高、相続税対策などで動きが活発化している。

　・介護福祉業界

　ここもこれから伸びる市場だ。

　例えば、住宅リフォーム会社もこれまでのように一般家庭にリフォームを提案するだけでなく、これらの市場に参入ができる方法がないかを考える。

　昨日、私は住宅リフォーム会社に伺っていたのだが、この会社では中古住宅市場には参入をし、資産家、富裕層にも提案ができる商品がある。

　そのこともあって業績は好調。

　今後は介護福祉業界への参入も検討している。

　このように自社の商品やサービスを今伸びている市場や動きがある客層に向けて提案ができるものがないかを考える。

　一般客へのリフォームだけをしているとこれからのリフォームは厳しくなると思う。